“京东奥莱店”来了，低价卷向线上+线下？

来源:零售商业评论(ID: lssync)

在低价策略上，JD.COM提高了线上和线下的价格。

在线上，京西品牌近日升级为“京西自营”，这被视为京东的重要起点。COM在国内的低价。面对白标商家推出全托管模式，开始在低线城市招商。

线下，JD.COM开始试水折扣超市。最近，它的华冠折扣超市在北京开业。占地3000多平米，集中了各种折扣超市，从价格上来看大多低于市场均价。

最近，JD.COM也将目光投向了Ole的商店。近日，JD.COM与蓝海集团达成合作，将在无锡江阴蓝海马飞水城开设首家JD.COM奥莱线下店，并同步开设“JD。COM Ole自营专区和JD。COM Ole官方旗舰店”的JD.COM在线平台上。据悉，该项目将于今年10月完工。

我们了解到，目前京东的所有产品。COM的大牌Ole频道来自自营品牌和官方旗舰店，汇聚了300多个品牌，产品不下7万种。主要针对时尚、运动品牌和低价正品。JD.COM将在JD.COM的Ole商店销售自己的鞋和服装相关产品。这也是JD.COM奥莱业务的全渠道运作，将进一步下沉市场。

线上线下动作频频，而京东。COM的低价策略正在加强线上和线下的访问。在当前“低价竞争”的市场环境下，JD.COM、阿里、拼多多不仅要在供应链上获得强大的竞争优势，还要在多业态组合拳上做出更多尝试。

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京西是个体户，复制低成本的“产业带工厂”模式？

京西自管官方微博此前宣布，京西自管由原京西品牌升级而来，采用全托管模式，借力京东。COM的供应链，不断整合优质供应商资源，致力于将白牌产品从工厂带给消费者。同时，京西还提出了“卖酵母，厂家直供，一件包邮，官方服务”的口号。

近日有消息透露，京西正在扩大团队招生，到今年年底，团队规模将从200多人扩大到800多人。齐婷负责京西自营业务的转型。历任JD.COM超市B端业务负责人、消费品事业部采购与营销总经理、快消消费群体用户体验升级总经理。

JD的核心。COM的自管在于下沉市场，主打低价策略，对接货源工厂，白牌货，全托管模式。

所谓全托管模式，就是商家负责生产，京西承担商家的物流、平台运营、营销、售后，JD.COM赚取供应链的差价。

京西自营针对白牌商品，JD.COM供应链整合全国多家小商品厂货源，统一运营销售。据悉，京西自管已开始在低线城市招商。

从入口来看，可以看到京西自营官方店首页正在大力推广直播，“京西溯源专场，源头工厂拿货”。从品类上看，有清洁个人护理、服装美妆、生鲜、数码家居店、家居日用等等。当然单价也比较低。甚至还有各种0.01元的商品吸引流量。

据悉，目前京西自管最重要的考核指标是帮助JD.COM在下沉市场获取更多新用户，以及新用户留存率。京西自主经营不追求GMV最大化，更注重订单量。

京西也是一个人参战的。数据显示，京西自营业务启动4小时，累计交易额突破100万，较前一日增长220%，超过1万单的爆款产品共计14款。

“京西一路发展其实一波三折，业务定位一直在变。现在京西又开始全托管模式，主要是参与低价战，下沉流量。”知情人说。

在我们看来JD。COM目前的低价策略是从不同领域做布局，京西自营和京东京做的业务也是互补的。京西的自办也要在业务规模上形成更大的优势，从而在品类上更加丰富。

从市场竞争的角度来说，京西的自我管理也需要面对淘宝的“淘工厂”。淘工厂专注于M2C(制造商到消费者)模式，这是淘宝天猫集团为源头工厂提供的托管服务，也专注于白牌商品。模型非常相似。淘工厂是“半管理”，京西自办是全管理。

此前，1688也已入驻淘客。1688在淘宝开了三家店——1688 YEATION淘宝店、1688企业自选天猫店、1688工业专家精选天猫店。

《零售商业评论》认为，产业带商家在提供高性价比商品方面起着关键作用，产业带与电商的融合也是低价策略的核心。所以产业带商户也是各个平台的目标。但是，京西的自管也要冲出去。其实难点在于消费者认知。全托管模式也更重，但对低价商品的掌控能力会更强。

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打折超市，这张牌好打吗？

不仅如此，线下实体零售商JD.COM打出的另一张牌是折扣店。

6月底，京东。由华冠超市旧址改造而成的华冠折扣超市开业了。超市门店面积3000多平方米，涵盖米粉、粮油、饮品、烘焙糕点、海鲜水产、肉禽蛋奶、生活用品等。藕片怎么凉拌

在模式上，JD.COM自营华冠折扣超市，主要依托京东。COM的供应链系统。商品由厂内采购销售人员直接采购，主打“天天低价”。

从行业角度来看，折扣零售业态在超市领域的增长率很高。首都经济贸易大学教授陈立平曾表示，折扣店是超市发展的一种创新形式。未来几年甚至十年，折扣店将成为中国超市行业乃至整个零售业的发展趋势。

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根据中研院普华工业研究所的数据，近五年来，折扣零售业的年复合增长率达到了4%。行业整体处于稳定增长阶段，显示出良好的市场活力和潜力。

当然，很多超市也在向折扣零售转型。盒马早前打了个“硬折”；物美在2022年开设了第一家折扣店“梅涛”；胖东来还开了个“批发市场”。此外，家家悦、人人乐等超市也探索了折扣店模式。丁咚也推出了“丁咚奥莱”，永辉超市在其全国门店中增加了“正品折扣店”。

JD.COM的折扣店还处于试水的初级阶段，模式成熟还需要一段时间的打磨。

根据零售商业评论，京东。COM的供应链体系和自营模式是京东的核心。COM的低价优势。但是，要想在折扣店业态中形成竞争优势，还需要在品类和供应链货源上，以及在探索自有品牌的产品上形成差异。

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大厂商的低价厮杀

大厂商继续“滚动”低价。Tik Tok电商宣布将“价格力”定为2024年最高优先级任务。盒马NB Ole也开放加盟，要大力扩张门店。作为阿里旗下的超市业态，高辛零售也押注于硬折扣。

从JD可以看出。COM的动作，低价已经滚入线上+线下联动。

去年10月，JD.COM成立了“创新零售部”，这也标志着七贤超市、品品等业务开始整合为独立的事业部。此前，七贤超市推出“分解价”，大幅降低部分商品价格，以吸引更多用户，获得更大市场份额。

JD。COM的低成本战略也旨在调整组织结构和人员。JD.COM零售业开始了从事业群体系到事业部体系的重大转型。在原来的事业群下，每个商品品类事业部又细分为若干个购销作战单元，以更精准地应对市场变化。

一系列低价策略也带来了用户增长。2024年第一季度，JD.COM零售收入增长率达到6.82%，为第六季度以来的最高水平。同时，单月app月活跃用户增长率达到6.8%。

JD.COM在低价策略上屡屡出牌，有必要加强各业态之间的联动。如何在低价策略中保持竞争优势，新的增长曲线在哪里，也是目前各大厂商需要集体思考的问题。