从钟薛高、五芳斋们与谷维多抱团营销，聊聊新品牌破局的营销打法

2021年被称为新消费元年。毫无疑问，这是新品牌崛起的最好时机。

随着全球消费升级，中国消费生态正在被重塑，新一代消费者对产品品质的要求越来越高，使得一些找准消费痛点、切入细分赛道的新品牌迅速崛起，如三墩半、中、完美日记、森林等。

新消费的兴起，必然对品牌营销方式提出新的要求。仅仅靠功能性俘获用户的时代已经逐渐终结，传统的鹰派营销方式已经很难打动今天的消费者。目前消费者最喜欢什么样的沟通方式？这是所有新品牌都必须思考的问题。清蒸大闸蟹的做法步骤

每一个成功的新品牌都有自己差异化的产品优势。同样，他们的营销方式也很独特。比如完美日记坚持用“粉丝营销”走出一条全民新潮流，钟用“跨界营销”短时间内迅速走红，用高互动的“包装营销”三次半找到自己的精准消费者...

最近一个新的营销方式让我耳目一新。你听说过“集团营销”吗？

顾维铎的《躺着时的稻田音乐会》值得一说。

“卧稻田音乐会”的背后

离不开对消费者的精准洞察。

品牌营销如果脱离了与消费者的沟通，势必曲高和寡，无人买账。

如何成为一个知名且受欢迎的品牌？7-11的创始人铃木·文敏说，“零售哲学在于理解世界的变化。”那些牢牢抓住消费者的品牌，都是对社会发展的重大变化有着敏锐的洞察力。湘波绿

新消费者普遍追求个性，注重品质和健康，从产品功能满足转向情感驱动，强调产品的体验价值和社会价值。在这种背景下，聪明的品牌，尤其是新品牌，需要将自己的产品与美好的生活方式捆绑在一起，将营销重点从谈论自己的卖点转变为倡导生活理念，通过有效的营销形式和更好的内容共鸣与消费者保持联系。

顾维铎的《米油》，一首《稻田音乐会》，也遵循了这个原则。

对于很多都市人来说，快节奏的生活让各种压力和焦虑迎面而来。他们渴望逃离城市，回归自然。田园是他们心中最向往的生活。基于这种洞察，顾维多把这群人从城市中“解救”出来，用一场轻松的“稻田音乐会”，让大家放下焦虑，暂时“平躺”，回归自然的自我。

或许正是这种精准的洞察，触动了很多品牌的跨界“抱团营销”。顾维多与中、五芳斋、、家乐氏、养乐多、品客、如玉、老娘牛、丸钻酱油等近十家知名食品品牌共同打造的“稻田市场”就是一次创新的跨界营销。

“控股集团营销”的背后

是网络名人与“国际网络名人”品牌之间的一种新的资源置换。

所谓成功的营销方法，就是找到合适的与消费者沟通的方法。这种传播方式对三墩半来说是“包装”，对五芳斋来说是“恶搞”，对钟来说是“跨界”。

近年来，跨界营销已经成为品牌营销的普遍做法。除了志同道合，“谁玩谁受欢迎”也是营销界心照不宣的秘密。

在中国，钟和五芳斋似乎比更有名，但实际上顾维铎的名气并不小。除了是食品界大佬益海嘉里的子品牌，还是低调的“国际网络名人”。

早在钟和五芳斋走红之前，顾维多就已经“火”了。作为第一个走出国门，进入海外市场的中国米油品牌，古味多“一出道就红”。

2016年，库维托米油荣获日本国际米油质量奖，受到日本国宝天妇罗大师近藤文雄的青睐。2018年在日本上架，引起人们排队购买。北美和欧洲市场也对库维托青睐有加，毫不夸张地说是“国际网络名人”。

可以说，本次稻田演唱会是一次“群体营销”，也是国内网络名人品牌与国际网络名人品牌的强强联合。从品牌层面来说，是1+1 > 2的效果，每个品牌都有自己的受众圈。这样的组合可以实现用户的跨圈覆盖；站在消费者的角度，顾维多与众多健康品牌跨界，组成“品牌联合体”，共同打造“健康品牌”集群。这种创新的玩法无疑符合当代年轻人的审美。这种跟消费者“玩”的态度，或许是新品牌破局的新思路。

营销形式是可以模仿的。

但是产品力很难被复制。

这是营销的关键。

当我们在谈论品牌核心竞争力的时候，我们在谈论什么？

其实就是一个“壁垒”。

所谓壁垒，就是品牌最核心、最内在的东西，别人无法“复制”。这个东西，对于顾维多来说，就是产品力。不是所有的品牌都能成为“国际网络名人”，也不是所有的米油都有顾维多的自信。

米油由于自身的原料特性，不容易转化成油，所以对原料和工艺的要求极其严格。金龙鱼谷Vito米油精选每个季节最好的大米，遵循大米生长过程中的自然规律，耐心等待180天左右，沉淀天然营养。金龙鱼经过十年的精耕细作，通过先进巧妙的技术，将谷维素这一珍贵植物营养素的含量保持在15000ppm (mg/kg)，还原了大米64%的营养精华，无愧于大自然的馈赠。质量和营养都是业内上乘的。谷维多米油天然含有较多活性植物营养成分，谷维素含量高达15000mg/kg，能补充人体所需的天然谷物营养。但由于精挑细选的水稻亩产较低，一亩稻田只能提炼出5L瓶左右的米油，其珍贵不言而喻。胃癌饮食食谱

产品是营销的基础。健康营养古维多鼓励消费者放下压力，放松“平躺”，不仅仅停留在价值宣传层面，其优秀的产品力为品牌传递的价值观提供了有利的传承。这是顾维多的自信。

像“一亩稻田只出一瓶油”一样珍贵

就是让消费者回归自然。

对于品牌来说，融入消费者的生活，以消费者的痛点为出发点，打开产品成为生活角色的窗口，才是营销的最终目的。

作为中国粮油品牌的明星品牌，金龙谷Vito米油从柴米油盐的日常生活中洞察消费者的精神需求，鼓励每一位忙碌的奋斗者放下焦虑，放松身心，“躺一会儿”，用一场“躺着的稻田音乐会”，让消费者回归自然，还原向往的“小森林式”生活。

除了精神上的理解，一场“谷味多稻田躺着听音乐会”也为品牌传递的价值观提供了有利的传承——将致力于人类健康的谷味多米油注入完美，全面呵护您的身心，分担您对饮食的焦虑，帮助您更好地拥抱健康、自然、安心的自己。谷维多米油中含有的健康营养也可以帮助你照顾家人。

只有永远保持与消费者的沟通，才能“看到”消费者真正需要的东西。作为品牌，我们不仅能卖货，更能成为消费者生活的精神领袖，引领消费者过上向往的生活。

这是比营销更珍贵的东西。