因为范丞丞的“脖子”，绝味拿下这届年轻人？

文：嘴嘴

来源：Vista氢商业（ID：Qingshangye666）

品牌找俊男靓女做代言人再正常不过了。

有人凭美貌，有人凭幽默，但谁家偶像会因为一个梗拿下代言。5月，《新说唱 2024》选手圳南调侃范丞丞“你的脖子才是我的绝味”，有着16厘米“天鹅颈”的范丞丞这一回成了内娱【5A颈区】。

本来以为最终只是一场关于脖子长的玩梗，没想到7月23日，绝味鸭脖在品牌战略升级发布会上宣布了19年来首位品牌代言人——范丞丞。

不是说范丞丞不帅，只不过谁家好人给自己的脖子做代言啊。当网友还在调侃“我的贫穷就是生活的尺”时，谁知道范丞丞已经走到了下一个level：“家人们，以后我的脖子就是尺”。

内娱出圈的点总是很奇特，有人因为手，有人因为腿，但是因为脖子，确实也是第一次。

范丞丞这次势必要让内娱震撼一把，16厘米长脖子一度被尊称为【内娱知名5A颈区】，杨紫在剧里说他是“大白鹅”，沈腾在综艺里说他“脖子比脸长”，最具像化的比较是：iPhone15 promax的长度才15.9厘米。

图源：小红书@小葵是朵向日葵?

以后别说一手握不住一个手机，这连范丞丞的脖子都覆盖不了，建议范丞丞赶紧去申请吉尼斯世界纪录。

所以难怪范丞丞的脖子出圈。在5月的《新说唱 2024》上，圳南现挂调侃范丞丞：“你的脖子很美，像我昨晚点的夜宵绝味”戳中网友，被广泛讨论光速登上各大平台热榜。

没想到范丞丞粉丝还去喊话绝味：“天选代言人来了，快来签下！”，绝味与范丞丞也因此结缘。

有着8G网速的绝味早早就看到了网友的喊话，于是才过去2个月，这个诞生了19年的全球休闲卤味零食第一品牌就加速年轻化，不仅签下了首个品牌代言人，还高调举行发布会，和消费者来了一场双向奔赴。

“中国鸭王”绝味配内娱独特“天鹅颈”，你不能说这不是绝配。

16厘米的长脖子难得，你因为拥有不了范丞丞同款16厘米长脖子无法感受天鹅的优雅，没关系，可以来绝味嗦最新单品——绝美长脖，为了体现自家代言人特色，绝味升级了自家爆品，比范丞丞脖子还长。

看着包装袋上的“绝美长脖”和脖子能伸出二里地的大白鹅，梦回范丞丞在跑男里扯着嗓子和粉丝大喊：“我拍节目呢！”确实脖子够长，不然也不能喊得如此大声。

不过根据网友反馈这绝美长脖吃起来有点费事，无他，太长了，一般剧费零食，绝美长脖费剧。昨晚我一边看着奥运一边嗦了2根，心情是激动的，腮帮子却是酸疼的。

图源：小红书@丁顽皮

不过，这次绝味除了官宣代言人，还做了一系列升级。

在7月23日的品牌战略升级发布会，从最新logo、Slogan到全新品牌IP，涉及到品牌改头换面的事儿统统做了一遍，一句话概括就是——“辣是年轻的态度，绝味为年轻代言”。

绝味推出了围绕“辣”打造的全新视觉体系，包括超级符号火焰“绝”logo、品牌Slogan“敢辣，才绝味”、全新品牌IP小火鸭，从精神层面重新解读“辣”：

口号从以前很peace的“鲜、香、麻、辣”变成了态度鲜明的“敢辣，才绝味(Dare Spicy)”，无处不体现对辣的热爱。

敢，是年轻的态度；辣，是味蕾的狂欢。“敢辣”是一种主张，更是一种积极向上的态度。

为了展示自己拥抱年轻人的决心，绝味选择把自己点燃，把经典圆形“绝” 字标升级为带火焰的超级符号，让你看到就心里痒痒想来杯奶茶然后嗦鸭脖。

这算是“中国鸭王”正式开启卤味数字营销化之路。

在线上的“绝美长脖”的粉丝营销中，绝味牟足了劲儿把“长脖玩梗”融入到各种内容中。

线下绝味也没闲着，不仅把自家产品做了升级，推出多款限定周边，透卡、钥匙扣、冰箱贴和抱枕。透卡盲盒尤其受欢迎，隐藏款在小红书上已经成为“捕获”粉丝的“诱饵”；

片儿川

还在18城投了大屏，实现16城梯媒全覆盖，绝味大手一挥，微博、抖音、小红书等重点APP的开屏全部排上，被粉丝戏称“绝味这次让粉丝实现了一户一丞”，在哪儿都能看到绝味和范丞丞的影子。

于是这个绝味你是越看越浓眉大眼，喜闻乐见俘获年轻受众心智，轻而易举实现品牌年轻化破圈。

不过营销营销，还得把产品销出去才是好营销。虽然这句“你的脖子是我的绝味”被网友甚至广告圈调侃为本年度最佳以及最疯癫广告词，绝味获得了极强的营销效果。

但光说不练假把式，绝味的出圈确实有数据支撑。“丞丞限定套餐”上市2天就卖出10万份，还没有嗦到的网友喊话绝味抓紧把店开到自家楼下。

看着这泼天的富贵，唱出“你的脖子才是我的绝味”圳南都坐不住了，在社交媒体上自封“绝味大使”。

又是搞出一个史上最幽默代言，又是开了一场“火火火”的发布会，这次绝味有些“不正经”的品牌升级，无不在昭示：这个卤味老大哥，也才19岁，依旧正年轻。

绝味一改过去风格，表面宠粉实际更是这个卤味老大哥的全新出发，正如自媒体“姜茶茶”所说：绝味鸭脖作为卤味行业市场的老大，大胆求变、拥抱年轻人的魄力让人respect。

不过如果按人类年龄来算，绝味也才19岁，是充满活力的大学生。充满活力的品牌和年轻人玩到一切，谁说不是一拍即合。

绝味，这个夏天真的火辣了一把，也昭示出其背后的商业野心。

绝味正在成为更懂年轻人的“中国鸭王”。

从去年开始，绝味就频繁推新，真正实现产品多元化，比如号称五感俱全的爆一脖和藤椒味脱骨的爆一爪。

小龙虾成为年轻人的必吃夏日美食，绝味就相继推出了红宝石虾球、“虾粒wow”龙虾桶、地域限定款黑鸭油焖虾球等小龙虾品类，还和《甄嬛传》推出了联名款“红宝石虾球”套餐。

所以不仅仅是把鸭脖做长，绝味正在努力年轻化。

如果你仔细看就会发现，怎么吃也吃不完绝味的世界。互联网有阿里系，美食有绝味系。

自2017年上市以来，绝味累计投入约27亿元，就为了包圆你的吃饭问题。

那些你孰知的奶茶品牌书亦烧仙草、拉面品牌和府捞面、以及热卤盛香亭等等，绝味都直接或间接参与了投资。

悄悄地，绝味正在成为国内连锁餐饮、食品行业幕后低调神秘的资本大佬。

但绝味也没忘了老本行——卖鸭子。

一般来说，在以绝味为代表的卤味品牌中，鸭货等原材料占据成本的70%~80%，绝味可以做到同行的70%。

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为啥？

鸭子贵？好的，那就买养鸭子的企业。

2013年，绝味出资1.68亿元获得了内蒙古塞飞亚28%的股份，并在后续的加持中增加到24.17%，成为第三大股东。

而塞飞亚的主营业务就是种鸭扩繁、商品鸭养殖加工等鸭产业一体化。目前，该公司已经成为绝味食品的前五大供应商之一，年鸭副产品交易金额7200余万元。

除了从原材料上解决问题，为了让你吃到鲜香麻辣的鸭脖，绝味还承诺“当日订单，当日生产，当日配送，24小时开始售卖”。而这也需要花大功夫，截至目前绝味在全国有21个**工厂、19个生产基地，还在2017年成为江西阿南物流的第二大股东。

参与上下游产业链，如今的绝味正在做大做强。

毕竟卤味依旧是极好的市场，年轻人消费者众多。根据艾媒咨询数据，2023年中国休闲卤制食品市场规模将达到4000亿元，其中卤制零食市场规模将达到2000亿元。

从鸭脖、鸭架到小龙虾和卤菜，年轻人喜欢吃的卤味越来越多元。

韩国人冬天炸鸡配啤酒，你是鸭脖配奶茶看奥运，这是符合中国特色的夏夜传统。

而绝味却不仅仅是一家卖鸭脖的。作为“中国鸭王”，绝味凭借超过15000家占据了你生活的角角落落，你可以不吃绝味，但知道某个地方有绝味是一种安心。

在火车站出发层，有一家绝味决定了接下来几个小时你的坐车体验，拎着鸭脖鸭架鸭翅，馋哭了隔壁的小孩和还在开会的牛马；

到陌生的小城旅游、出差，吃到或者单纯见到绝味都极其心安。所以绝味最应该开到海外，多少留子在小红书上问：“带着绝味能过安检吗？”虽然知道有被警卫小狗闻到的风险，但能在撒哈拉沙漠上嗦一口鸭脖，何尝不是一种赛博体验。

图源：小红书@GingerXx

年轻人把绝味当作衡量生活的指标，绝味又积极拥抱年轻人的玩梗，所以你也能理解绝味为什么要陪年轻人一起疯。

虽然卤味、鸭货市场无比巨大，但以后你想起脖子就会想到范丞丞，想起鸭脖就等同于绝味。

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签一个代言人就“悄悄”把你心中对一个产品的认知等同于一个品牌，绝味这波操作足以写进教科书。

绝味还将如何拥抱年轻人，实现品牌年轻化，我们拭目以待。