做周边，谁卷得过 M Stand？

文：水母、榴莲

来源：品牌因brandine（ID：brand_ine）

最近 M Stand 在新开业的沪上商业体 —— 西岸梦中心，开了个暗黑风格的主题概念店，吸引到不少人排队打卡。

不是我说，大家不都消费降级吗，40 块一杯的 M Stand 到底有谁这么爱喝？

好奇怪啊，再看一眼，原来大家都是去买周边的。

在这家快闪店里，周边和咖啡打包出售，128 元一个周边一杯咖啡，198 元两个周边一杯咖啡，258 元三个周边一杯咖啡......以此类推，可以说是买周边送咖啡，买得越多心里就会有种越划算的「错觉」。

既然是要认真卖周边，M Stand 的诚意也很到位，概念店里的周边只能进店购买，暂时不供其他门店和线上平台。于是不在上海又心动了的消费者嘴上说着「又是上海，你要不把上海之外的门店都关了吧」，转身却问起了「有没有代购帮忙买一个」！

你问是什么周边这么有吸引力？其实 M Stand 也没有做什么大创新，不过是包包，杯子还有一些生活小杂货，但是按大小、颜色、材质和造型随机变换，就是能收买大家的心。

比如包包有小到手掌大的、五颜六色的盲盒耳机包，乍一看仿佛看到 FREITAG 的手提包，还有大到半人长、搬家运货绝佳的复古感帆布单肩包；杯子不能是普通的水杯，就把中式盖碗用多巴胺颜色改造一下，高脚杯也要做成潮玩小人的形状；护手霜得是咖啡味的，挂耳咖啡的桃心形状包装要能拿来插花，一切主打一个一物多用还有颜值。

当然，也不仅卖周边，这家店还很出片。清水泥不经修饰的墙面，裸露在外的管线通道，加上大面积的黑白双色装饰，妥妥的工业风。沪上潮人们往店里一站，成图率那是高高的。

这下我是真的懂了，M Stand 你卖得不仅是咖啡和周边，还是一种生活方式啊。

01

做周边，M Stand 是认真的

不仅是新开的这家快闪店里周边很受欢迎，M Stand 的周边其实已经火过好几轮了。

今年年初春节复工，M Stand 就应景推出「敲」有能量开工套餐，一杯拿铁，一个木鱼，敲走烦恼，敲出财运，敲中了打工人不愿面对现实，急需玄学加持的心。

又比如，就在最近，M Stand 还推出一组编织包，配色直接对标 Marni，一上市就荣获 「BV 平替」的头衔，让打包员工直呼「哥们四个小时，在打包位一口水没喝」！

但要说 M Stand 做周边到底有多认真，还得用数据说话。我们统计了 M Stand 公众号从今年三月底到近期的二十条更新，发现其中只有一条是纯粹的产品上新，还有两条门店介绍，剩下的都是在卖咖啡的同时，旁敲侧击卖周边。

这就引出另一个问题，其爱实出周边的品牌数量并不少，为什么 M Stand 的周边偏偏能成大家的心头好？

我们盘了盘，总结了 M Stand 出周边的两个特点：

◉ 穿的用的一应俱全，承包你生活的每个小细节

翻着 M Stand 小程序里长期售卖的周边产品，里面有下到 38 元的复古团扇，68 元的眼镜包，中间价位如 118 元的针织冷帽，128 元的咖啡味洗手液，上到 418 元的连帽卫衣，498 元的牛皮帆布托特包，以及少说也有 20 种不锈钢、漆艺、塑料等材质，不同造型和颜色的杯子......

品类之丰富，选择之多样，恍惚间你会以为自己是在逛一家生活方式集合店，只不过他们都打上了一个大大的 M 字 Logo 标志着自己的周边身份。不得不说，M Stand 可能是真的想承包你的生活。

哦对了，这里面还不包括他们时不时释出的限定周边，比如打工人腰痛不求人的锤锤乐，儿童节帮你找回童心的游戏机等等。可以说，从木鱼到锤锤乐再到游戏机，这些周边精准打击都市打工人的痛点，不失为一种精神按摩之法。薏仁红豆汤

◉ 套餐式上新，买周边买出不要钱的「错觉」

和最近开在西岸的这家快闪店一样，M Stand 日常卖周边也会捆绑咖啡一起卖。

根据产品本身的价值大小，M Stand 设计了两种价格梯度：比如耳机、锤锤乐、高脚杯这样成本相对较低的周边，会以 48 元上下，内含一杯咖啡一个周边的单杯套餐，以及 68 元上下，内含两杯咖啡一个周边的双杯套餐组合售卖。

成本相对较高的马克杯、编织包等周边，则会以双杯和三杯套餐的方式售卖，双杯套餐价格在 70-90 元上下浮动，三杯卡售价则在 100 元左右，一次喝不了还可以存起来下次再用。

而通常 M Stand 的单杯产品原价也已经在 30-40 元，这么一折算，周边不就约等于买咖啡白送的吗？

更何况单看海报上的周边标价，你会发现它们的价格已经直逼套餐价，68 的玻璃高脚杯，88 的编织包，每个都在大喊：「买套餐就送我，约等于不要钱」！这便宜不占白不占，你说是不是。

总结一下，快节奏的周边上新，在线的审美，加上优惠的价格，正是 M Stand 的制胜法宝。把卖周边和卖咖啡这两件事深度集合，M Stand 让消费者成了自己的广告牌，消费者也觉得自己赚到了，何乐而不为。

02

和有品位的搭子，

做更有品位的联名周边

美食天下菜谱大全

作为经验丰富的「周边设计公司」，M Stand 自然也将这项专长发挥到了每一次联名策划之中。

前不久，故意做旧的复古潮鞋就与讲求层次的脏咖啡（Dirty）碰撞出了「不完美」的火花。鞋履品牌 ARTICLE NO. 与 M Stand 一拍即合，打造出不拘一格的「脏脏系列」联名。

或许很多人并不熟悉这个来自洛杉矶的鞋履品牌，但其实在创立之初，ARTICLE NO. 就曾推出过采用回收咖啡渣作为环保染色工艺的「脏脏系列」鞋款，与咖啡文化有着深厚的渊源。

此次双方推出的联名「脏脏鞋」以 ARTICLE NO. 的经典鞋型为蓝本，延续了独特的咖啡渣染色工艺，在白色帆布上「画」下独特的纹理；

而「脏脏帽」则由水洗做旧的咖啡色布料拼接而成，手工水洗的染色随机性，又让每一顶脏脏帽都因不完美而变得独一无二。

在两款联名周边上，两朵太阳花紧紧拥抱的联名 logo 也格外抢眼。一朵微笑，一朵悲伤，logo 设计巧妙演绎了两个品牌共通的「拥抱不完美」的个性态度，也鼓舞着年轻人接纳自我的每一面。

「脏脏系列」联名周边将充满街头气息的潮流感拉满，而此前 M Stand 与护肤品牌 Fresh 馥蕾诗的联名，却是玩了一把「新中式」。时值端午节点，M Stand 以 Fresh 红茶精华水的发酵红茶成分为灵感定制联名特调，并选取象征吉祥福禄的葫芦为意象，设计了「一葫灵光」限定茶杯。

茶杯杯盖顶着小巧可爱的葫芦，配色则有着现代审美，低饱和度的粉、紫、黑与呼应特调的渐变橙，四款颜色也对应了四种祝福，为周边本身增添了情绪价值。

再早之前，M Stand 还与高端护肤品牌 LAB SERIES 朗仕推出职场锦囊联名卡包，与百年瑞士制表商 Breitling 百年灵设计了联名手表、酒壶，黑白极简风将商务质感拉满。

相较于其他咖啡品牌而言，M Stand 的联名频率并不高，今年到目前为止，也仅有 3 次。

但可以看出，M Stand 对联名对象的选择有自己的基准。所选择的联名品牌都有着较高的调性或时尚感，也大多拥有品牌文化的沉淀。并且，合作品牌的主要消费群体，与 M Stand 瞄准的有一定消费能力、追求高品质生活的目标人群相一致。

而 M Stand 对联名周边的重视，体现在品牌能够跟随联名对象的风格和受众，策划相契合的创意周边，既保持了品牌的审美基线，整体上也简约的一致性，又呈现出每一次跨界联名的不同特色。

搭配套餐赠送、小样赠品等形式，M Stand 吸引着更多同样注重质感与设计的用户为联名买单，挖掘潜在消费者。同时，借助与不同品类的品牌合作，M Stand 也不断拓宽周边形态的可能性，让「生活方式」的形象更深入人心。

03

M Stand，邀你入「场」

正如「More Than Coffee（不只是咖啡）」的 Slogan 所写，作为咖啡品牌，M Stand 的目光却并不仅仅停留于咖啡。通过愈发丰富的周边矩阵，M Stand 为用户勾勒的生活美学图景愈加清晰。而周边也形成了一条通路，引导用户走入 M Stand 筑就的「场」。

前文提到 M Stand 的周边销售方式，通常以捆绑咖啡的套餐形式给予用户优惠，而这些套餐其实均为「场」牌会员专属福利，即只能在官方小程序中注册入会后购买。甚至周边上新的时机，除了配合咖啡新品、节日节点之外，M Stand 也日常会为「场」牌会员推出全新设计的创意周边。

与咖啡销售绑定的表层之下，M Stand 实质上是将周边与品牌的会员体系紧紧绑定。M Stand 将会员命名为「『场』牌会员」，在品牌过往的内容表达中，「场」的概念也被反复提及。

而 M Stand 确实以造场的思维建设品牌，每一次周边创意也是一封公开的邀请函，力图借此邀人入「场」，再搭配次卡等形式，将对生活质感有追求的同类型人群聚集在场中。品牌本身的会员运营也是同样，会员等级随着消费金额的增长而提升，能享受的折扣力度也更大。

此外，渗透至生活各个领域的周边设计，延续了 M Stand 对审美的坚持。从最先出圈的「可以吃的咖啡杯」等创意咖啡，到「一店一设计」的门店空间，再到多元的潮流周边，M Stand 一以贯之的品牌美学得以不断丰富，也持续为「场牌」添砖加瓦，让消费者更有实感。尤其是门店空间，本身就可以看作一种「场」的实体化。

在 2021 年东西消费的采访中，M Stand 创始人葛冬曾表示，「互联网时代的演变改变了消费者的生活方式和消费结构，现在的年轻消费者不太追求千篇一律的东西。」当时对于品牌的未来发展，他也提到，「我们会做一些特别概念的店，在本业的基础上，定期做一些创新，让消费者去感受我们的不同。」

如果说常规门店是以咖啡本业为主的体验场，那么此次的 Market 概念店则是 M Stand 在积累了周边资产之后，以周边产品为主的另一种实验场，在品牌规划的前进方向上，迈下了重要一步。这一次大胆的尝试，既是对品牌美学的一次集中展示，直观地显现出 M Stand 的潮流属性，也通过与以往不同的线下体验，吸引年轻人在品牌的场域中深入探索。

韩国料理做法

当「会出周边」已经成为品牌的一个标签，那么 M Stand 接下来要做的就是，继续利用好这个标签，用不断创新的周边设计，将更多人长久地留在「场」中。