周杰伦和朋友们卖咖啡年入3亿元，巨星传奇三战港交所

文：陸鵬鵬

來源：藍鯨財經記者工作平台（ID：lanjingcj)

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巨星傳奇三度沖刺港股

公司深度綁定“周傑倫和他的朋友圈”

據港交所官網顯示，10月5日巨星傳奇集團有限公司（下稱“巨星傳奇”）向港交所提交上市申請書。

之所以稱之為“周傑倫的朋友圈”是因為巨星傳奇不僅高度綁定周傑倫，還與其親朋好友有著密不可分的關系。

據招股書顯示，周傑倫的母親葉惠美為傑威爾音樂的5%權益股東，亦是公司的控股股東及創始人。公司已與周傑倫、傑威爾音樂（其藝人經紀公司）及Archstone（周傑倫的有關一次性或項目委任業務磋商代表）建立長期合作關系。

不僅如此，周傑倫的恩師楊峻榮，周傑倫藝人經紀公司董事陳中，馬心婷等人通過投資控股公司參與其中。周傑倫老搭檔方文山也投身於巨星傳奇，在公司內方文山擔任首席文化官。

除了控股外，“周傑倫的朋友圈”還以相互合作的方式參與到公司的發展中。

據招股書顯示，公司與著名作詞人方文山及流行樂隊南拳媽媽成員各自訂立諒解備忘錄，與劉畊宏訂立明確合作協議，並與庾澄慶的藝人經紀公司訂立諒解備忘錄，加強與其的合作。

巨星傳奇表示，此類合作將減少公司對任何特定明星的依賴，並增強整體IP賦能能力。

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揭秘巨星傳奇的財富密碼

靠賣咖啡一年賺3億

值得注意的是，這已經是該公司第三次向港交所提交上市申請書，此前在2021年9月30日、2022年3月31日，巨星傳奇曾兩次沖擊IPO。

打著周傑倫概念，巨星傳奇究竟是一家怎樣的公司？背後有著怎樣的經營邏輯？

從業務來看，巨星傳奇主要有兩大板塊。

板塊一為新零售業務，主要開發及銷售健康管理產品及護膚品，包括魔胴咖啡、魔力通、益生元軟糖等。

板塊二為IP創造及營運分部，通過為媒體內容提供策劃及其他項目管理服務、擔任大型明星演唱會及其他活動的策劃服務供貨商或投資方以及設計、授權專有明星IP。

數據顯示，2018年至2021年及2022年前6月，公司實現收入分別是9468.2萬元、8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、1.25億元；實現歸屬於母公司擁有人應占利潤分別是923.5萬元、2355.9萬元、7806.4萬元、4364.9萬元、1451.2萬元。

值得注意的是，巨星傳奇大部分收入源自於魔胴咖啡的銷售，該產品於從2019年4月開始在全國範圍內正式推出，2019年、2020年、2021年魔胴咖啡的銷售收入分別為7190萬元、3.33億元、2.28億元，分別占同期總收入的83.0%、72.8%、62.3%。

毫無疑問，魔胴咖啡可以說是巨星傳奇的“明星產品”。

據官方介紹，防彈咖啡（Bullet Coffee）實際是現下流行的一種“生酮飲食方式”，可以阻止澱粉分解並減少葡萄糖的吸收和脂肪的積累，營養成分方面，魔胴咖啡含有膳食纖維，可以改善飽腹感，促進腸胃蠕動有利於排便。

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巨星傳奇太依賴周傑倫了？

作為巨星傳奇的當家產品，防彈咖啡的火熱，離不開周傑倫的大力宣傳。

從2020年開始，魔胴咖啡的廣告不光以各種形式植入綜藝節目《周遊記》中，在周傑倫演唱會現場也是無處不在，通過張貼廣告、禮品贈送等方式快速拓展市場。

在周董的支持下，魔胴咖啡迎來了一波銷售高潮，從上述數據可以看到，2020年魔胴咖啡實現收入3.33億元，在一年的時間內，魔胴咖啡給巨星傳奇貢獻了超過72%的收入。

然而就在業績高速增長之際，巨星傳奇一度陷入傳銷風波，銀行賬戶中的若幹資金被臨時凍結。

據招股書顯示，公司在2020年及2021年，收到了兩個四線城市的當地市場監管局發出的兩份訴前資產保全令。根據該訴前資產保全令，公司在若幹銀行賬戶中的部分資金被暫時凍結以待進一步調查。

最終，針對兩次賬戶臨時凍結，昆山市場管理局分別於2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見，判定其是通過合法的分銷模式從事新零售活動。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結的資金。

雖然傳銷疑雲就此解除，但就公司而言，明星效應並非長久之計，脫離明星引流策略後，從2020年開始，咖啡銷售收入開始出現持續下滑，這也直接導致公司營收不斷走低。

對於巨星傳奇來說，與其說太依賴周傑倫，不如說太依賴魔胴咖啡了。從長遠來看，在周傑倫等一眾明星的IP賦能之下，能否持續培育出多元化產品，增加自身核心競爭力，才是巨星傳奇破局的關鍵。