围炉煮茶「一场虚火」:头部茶企缺位,生活焦虑难解

文: 原祎鳴

來源:新浪科技(ID:techsina

“秋風起,炭爐生,三兩好友,圍爐煮茶。”

近日,圍爐煮茶火了,各個城市紛紛開啟了首家圍爐煮茶館。“圍爐煮茶”相關話題也頻上熱搜,並在抖音、小紅書等社交媒體迎來一波“小高潮”。

然而,新浪科技的投票以及多位消費者和圍爐煮茶的運營者都表示,圍爐煮茶目前來看仍然是茶葉消費中極小的分支,其對場地、季節的要求都很高,此外,圍爐煮茶本身的樂趣並不具備粘性,對絕大多數消費者來說都是“圖個新鮮”,更並不足以引茶企入局。

01

10天,僅3桌客人下單

圍爐煮茶,顧名思義是三兩好友圍在炭火、烤爐旁邊煮茶,周圍再擺一些可供烤制的食材。

但圍爐煮茶早在唐代便已有記載,並不是今年才出現的玩法。茶聖陸羽在《茶經》中介紹了極為“講究”的煮茶的過程——“凡煮水一升,酌分五碗,乘熱連飲之,以重濁凝其下,精英浮其上。如冷則精英隨氣而竭,飲啜不消亦然矣。茶性儉,不宜廣,則其味黯澹,且如一滿碗,啜半而味寡,況其廣乎!”

然而,時尚是一個輪回。今年年初,圍爐煮茶已在上海、武漢南方等地興起,隨著冬季的到來,圍爐煮茶更是如星星之火,開始在全國各地風靡。僅兩月內,東莞、衡陽就開啟了全市第一家圍爐煮茶茶館,想要吃到“圍爐煮茶”概念裏的第一塊蛋糕。

截至今日,圍爐煮茶僅抖音平台上相關的視頻已經逼近 10 億次級別的播放,大眾爭相買茶、煮茶。

新浪科技的一項由284人參與的投票卻顯示,分別有31%和39%的人對圍爐煮茶的態度為“沒聽過,也不感興趣”和“是商家的新花樣”。僅有15%的人表示想要嘗試圍爐煮茶、11%的人很享受圍爐煮茶的氛圍,稱會成為常客。】

這份投票似乎也透露著,雖然“圍爐煮茶”已火遍全網,但並不能帶動消費者“真金白銀”的投入。

阿方(化名)經營了兩年的茶館,10天前,她才在自家門店中推出了“圍爐煮茶”的套餐。但這也僅僅是因為其想推出“碳烤奶茶”產品。阿方的茶館此前的產品都以泡茶為主,方式和玩法比較單一且簡單,所以阿方希望可以推出一些可以拍視頻發到網上的“花樣”,吸引一部分客流。

因碳烤奶茶本身也需要爐子,剛好在周圍擺上一些橘子、柿子、板栗、花生等可以烤制的食物就成了圍爐煮茶,其也順勢嘗試推出了這一產品,以增加產品的多樣性,嘗試去吸引一部分新的群體。

從實際的下單量來看,圍爐煮茶雖然在互聯網上很火,但來到店裏實際下單的人很少。產品推出10天僅引來3桌客人下單。

3桌客人中,有兩桌客人是剛好在菜單上看到,詢問後認為有爐子好看也暖和,用炭火煮的水也比電熱水壺煮的水更好,還有一桌是想體驗烤食材的感覺,自己專門帶了玉米來打卡拍照。

“圍爐、茶壺、柿子等拼湊在一起,色彩鮮亮,拍起照來好看,最近也新開了一些專門做圍爐煮茶的茶館,這些地方漸漸成為了打卡地,來的基本上都是希望拍好看的照片的人。”阿方表示。

來自廣西的女孩77則告訴新浪財經,“不懂圍爐煮茶是怎麽火起來的,這麽多年來整個雲貴川的冬天幾乎都在圍爐煮茶。”

77稱,在她的印象中,與其說是圍爐煮茶不如說是在烤火,南方的冬天濕冷,大家就在市場裏買一些甘蔗、橘子、年糕等食材,湊在一起聊天。“茶和茶點都不是主要的,只是大家圍在一起暖和暖和而已。”而現在社交網絡上“風很大”的圍爐煮茶,在77看來,只是為了拍照,卻缺少了最重要的煙火氣。

02

真正焦慮的人不會喝茶?

為何這種早在唐朝便已有的圍爐煮茶會突然火遍全網?有部分人認為,圍爐煮茶的復興是緣於社會浮躁,大家的壓力大,想通過圍爐煮茶來鬧中取靜,緩解精神內耗。

但阿方卻對這一觀點表示,“理解的太大了”,其認為,圍爐煮茶並沒有上升到要解決焦慮的概念,其只是一個比較新型的社交方式,一個人的圍爐煮茶很無趣,大家都是叫上三兩好友,和朋友一起喝喝茶,烤烤食材,又和其它的喝茶方式不太相同,有一點特色。

“近幾年,大眾會主動去推一些不一樣的生活色彩。受疫情的印象,大家沒有辦法去很遠的地方,生活也就趨近於就在自己的身邊找樂趣,讓無聊的生活多一點點色彩而已。但圍爐煮茶並沒有解決焦慮的能力,你如果真正感到焦慮,根本不會喝茶。”阿方表示。

因此,對於作為圍爐煮茶的運營者來說,推出圍爐煮茶也是尋找快樂的生活的方式當中的一個參與者。

03

消費者體驗感差,

行業細分難帶動產業

圍爐煮茶爆火後,很多人也在探討圍爐煮茶是否能拉動國內頭部茶企的問題,但目前來看,似乎茶企很難“蹭”上這波流量迎來一陣高潮。

“不太可能引茶企入局,這個分支太小了,而且成本較高。首先需要有圍爐的場地條件,室內很容易著火和一氧化碳中毒,成本高;只適合在秋冬季節,季節要求高;煮茶也有講究,要找適合煮的茶種,品種要求高。”

此外,阿方認為,圍爐煮茶是很小眾的消費,不會普遍、大規模的進行圍爐煮茶的消費。目前,圍爐煮茶尚未能帶動茶館的消費,更距離帶動處於圍爐煮茶的供應鏈角色的茶企來說過程較遠。

為究圍爐煮茶的下單率不高的原因,阿方也和消費者聊過,認為圍爐煮茶的體驗感並不好。

“火候難以掌握,沒有經驗的人很容易把食材烤糊,也容易被炭火燙到。對於絕大多數消費者來說,圍爐煮茶都是圖個新鮮、尋個樂子。只有個別真的喜歡烤、愛茶的人才會愛上這一活動。”

在阿方看來,圍爐煮茶本身並沒有可以讓大家反復消費的樂趣和粘性。且對於運營者來說,“圍爐煮茶”要準備很多瑣碎的東西,很費人力物力。

此外值得一提的是,中國是茶的故鄉,也是飲茶大國,茶葉市場超過4000億元。 中國茶葉流通協會發布的《中國茶葉企業發展報告》顯示,2017年,我國茶葉企業總數約6萬余家,只有87家企業總資產超過1億,僅6家企業總資產超過10億。

雖然十大名茶如雷貫耳,可但叫得上名字的茶葉品牌卻屈指可數。在八馬茶業之前,中茶股份和瀾滄古茶相繼遞表,謝裕大、竹葉青等多家茶企也接連折戟IPO。但目前仍然保持著“A股無茶企”的記錄。

今年9月,八馬茶業更是三戰IPO,早在2013年八馬茶業便謀求在中小板上市,最終於2015年掛牌新三板;後又在2018年終止掛牌,轉而沖刺深交所;這次是八馬茶業三度沖擊IPO。

最新招股書顯示,2019年到2021年,八馬茶業營業收入分別為10.23億元、12.66億元和17.44億元。但對應的凈利潤卻不高,分別為9088萬元,1.16億元和1.62億元,凈利率也只有8.89%,9.16%和9.39%。

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