山姆盒马“自杀式”降价！“小学生”商战笑不活了
文：谷曉輝
來源：互聯網品牌官（ID：szwanba）
01
大家好，我是阿輝，一個欲與天公試比騷的男人。
今天來聊聊“商戰”。
都說高端的商戰往往采用最樸素的方式，但沒想到它們居然能這麽樸素！
前有把對家財神爺換成奧特曼擋你財路，後有用開水澆死對方發財樹，今天還有盒馬亮出“移山價”叫板山姆。
▲ 圖源：小紅書
你以為的“移山價”：愚公移山？
真實的“移山價”：移除山姆。
山姆只想問：盒馬，你禮貌嗎？
果然，真實的商戰都主打一個簡單、任性、小學生。
02
起因是在前幾天，盒馬暗戳戳對山姆發起了試探進攻。
本來山姆標價128元一份的榴蓮千層蛋糕，盒馬喊出“移山價”的口號，直接把價格砍到了99元，還不用會員。
這你能忍？
於是山姆大手一揮，瞬間古惑仔大飛哥附體，宣布比盒馬便宜一毛錢，98塊9。
沒錯，就是一毛錢，但怎麽著也是把價格打下來了對吧。
▲ 圖源：網絡
當然這還沒完，山姆這小學生打架的氣勢沒能唬住盒馬，盒馬直接又把價格往下拉了10塊，只要89元一份，一副要跟你同歸於盡的“自殺式”降價模樣。
只能說盒馬真是我好大哥，降價都十塊、幾十塊的降，保住了我錢包最後的尊嚴。
這邊山姆也“大方”了起來，不再一毛一毛降了，直接降了1塊錢，只要88元。
怎麽說呢，山姆就很懂得孫子兵法的精髓，以不變應萬變，總之我永遠比你低一點點，就能立於不敗之地。
真·孫子。
到後來估計是嫌只跟榴蓮千層較勁不過癮，雙方又從月餅、飲料到各種小零食開啟了全面“戰爭”，打的是有來有回。
▲ 圖源：小紅書
照這個趨勢降下去，我毫不懷疑這兩家能把家底都虧空。
唯一可惜的是，這場“自殺式”降價大戰僅限在上海地區。
求求了，快點把戰火燒到全國各地吧！
03
其實盒馬作為一個愛找事兒的主，整出“移山價”這種騷操作已經不是第一次了。
就比如之前針對叮咚買菜，還搞了個“斬釘價”。
你以為的“斬釘價”：斬釘截鐵？
真實的“斬釘價”：斬除叮咚。
只能說還得是你盒馬，在整活兒的道路上孜孜不倦，越走越遠。
當時叮咚買菜CEO梁昌霖還針對“斬釘價”隔空回話，說“商業競爭很正常，老二最大的夢想就是要拼死跟老大幹一場”。
瞧瞧這說話的藝術，既正面回應了你的挑戰，還抬高了自己的咖位，不愧是大佬。
但其實，這段話也揭示了藏在“斬釘價”、“移山價”背後一種常見的營銷理論：碰瓷營銷。
04
什麽是碰瓷營銷？
說簡單點，就是同行業裏一個弱勢品牌主動去碰瓷強勢品牌，借此博取關注的行為。
做生意嘛，碰瓷不寒磣。
舉個最簡單、但也最經典的例子：蒙牛廣告牌事件。
當時伊利舊部牛根生剛剛創辦蒙牛，幾乎都沒人聽過這個牌子，但同時期伊利已經是乳業巨頭了。
這局面給蒙牛真是愁白了頭。
怎麽辦？
後來它想了個騷點子。
蒙牛當時打出了幾十個大型廣告牌，上面寫著“向伊利學習，創內蒙古乳業第二品牌！”。看似向伊利認慫，實則蹭流量都快蹭到伊利臉上了。
▲ 圖源：網絡
“真·蹬鼻子上臉”，這一招，確實高明。
但也只能算是高明，不能說是有多妙。因為後面的操作更騷，騷到高明都不足以形容，只能說是妙到離譜，妙到呱呱叫。
話說這幾十塊廣告牌立起來之後，一夜之間被不明人士砸了個稀巴爛。
好事不出門，壞事傳千裏，媒體都來瘋狂報道“蒙牛廣告牌被砸”這件事，好像蒙牛的廣告戰略直接胎死腹中了一樣。
但現在看你們都懂了，這一砸，直接讓所有人都知道了有個要向老大伊利學習的乳業品牌，叫蒙牛。
騷，實在是太騷了，欲與瑞幸試比騷。
時至今日，這場廣告牌被砸事件還是碰瓷營銷裏的典範。
當然，至於這廣告牌到底是被誰砸的，咱也不敢說，咱也不敢問，只能說大家懂的都懂。
05
這時候再回頭看盒馬的“斬釘價”、“移山價”口號，大概你也理解了其中的邏輯。
這哪裏是要移山？這分明是把臉都貼在了山姆懷裏硬蹭好嗎？
碰瓷碰的，直往消費者腦袋上招呼。
其實現在這種碰瓷營銷也不算少，並且行業都是會發展的，大家風格也都溫柔了許多。
就比如經典的百事和可口廣告片互黑，先是百事做了下面這張諷刺海報，百事可樂披著可口可樂的披風，還釋義“祝你有一個恐怖的萬聖節”，這不擺明了諷刺可口可樂難喝嘛。
▲ 圖源：微博
沒想到可口可樂更狠，海報原封不動還給了百事，不過把釋義改成了“每個人都渴望成為英雄”。
這一波直接把自己比作英雄，百事比作普通人，我宣布可口可樂贏了。
還有另一個，小男孩買了兩罐可口可樂，然後用它們墊腳終於拿到了冰箱上層的百事可樂；可口很快也出了個同類型廣告，小男孩用百事可樂墊腳拿到了可口可樂，不過最後，小男孩還把兩罐百事可樂放回了原處。
用可口可樂的話說就是，看吧，還是咱家的用戶有素質！
其實類似百事和可口這種互黑、相愛相殺的例子還真不少，比如肯德基和麥當勞、瑞幸和蜜雪冰城。
這波叫啥？
黑著黑著，就黑出了感情。
前段時間，瑞幸因為冰塊放太多，被一大批雪王分身在評論區冷嘲熱諷；麥當勞門店也在搞活動時候拿出一個巨大無比的M對準了肯德基。
只能說，品牌間的相互碰瓷、相愛相殺，真是打著打著就感情深了。
要是像這次盒馬山姆商戰一樣，用戶們甚至還可以一邊看架樂呵，一邊低價撿便宜，何樂而不為？
