获千万融资的可可满分，怎么成了爆品黑马？
文：Fiona
來源：食研匯FTA（ID：FTA_21FOOD）
最近，一個椰汁品牌可可滿分，完成數千萬元人民幣的A+輪融資。這是可可滿分最近的又一輪融資，它上一次融資，是在去年九月。
連續兩輪時間緊密的融資背後，代表的是資本對可可滿分的看好。
可可滿分的確表現亮眼，雖然是初創品牌，但成立三年多的時間裏，可可滿分的增長可以說是相當迅猛。
可可滿分在2022年的銷售額高達1.5億，相比去年直接翻了5倍，一個月的銷售額最高更是突破2000萬元。
植物蛋白飲料領域向來細分品類眾多，椰基飲品算是如今健康飲品趨勢之一，可可滿分又是如何從眾多椰基飲品中脫穎而出的呢？
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可可滿分，如何突出重圍？
這還要從可可滿分的產品戰略說起。
作為椰汁飲料的後來者，可可滿分先是確定自己的目標人群。
如今，年輕人是椰汁飲料的主力軍，可可滿分的核心人群畫像一直比較清晰，那就是20-35歲年輕女性，覆蓋的場景也是職場、健身房與家庭。
這類人群往往對健康有著很高的要求，所以可可滿分主打的就是純椰子，原料第一。
2022年3月，可可滿分推出了100%鮮榨椰子水，一推出就備受市場好評。
可可滿分同時也抓住了成分黨的心，產品主打20%椰子水添加、0反式脂肪酸等，從開始就塑造出一個健康的飲品品牌形象，深得人心。
圖源：可可滿分天貓旗艦店
確定了目標受眾以後，為了更好匹配消費者需求，可可滿分還做了一件事，那就是細心將產品規模和包裝進行細分，推出了245ml的mini款無糖椰乳、mini款椰子水，主要面向居家、旅遊場景，方便攜帶，順應用戶對咖啡的便捷需求，很多mini款一經推出就迅速成為市場爆品。
在品牌的規劃中，可可滿分接下來還將針對渠道，陸續推出更多的無糖椰子和椰子水產品，同時可可滿分還在秋冬季節上架可加熱椰乳，最新推出了厚椰乳2.0產品，以及將要上線的厚椰乳升級版，持續提升產品深度和品質。
這些深刻洞察消費需求的細節，是讓可可滿分實現高速增長的重要殺手鐧。
品牌再會營銷，歸根結底離不開產品力。可可滿分對產品的要求也很變態。
可可滿分的大單品無糖椰乳，經過了上百次的口味調整，最後才調制出了滿意的口味。
但可可滿分現在還有一個明顯的問題，也是很多椰汁新品牌的共性問題，那就是還不夠出圈，只局限在愛好者群體。
為此可可滿分也沒少做了努力，從產品上線以來，可可滿分開始進入便利店渠道，連健身房、輕食店等也不放過，同時也會在線上跟有贊、天貓等電商渠道合作，獲得更多的消費者，增強品牌的存在感。
相信只要有產品力在，可可滿分更大的“叫好又叫座”的目標，也快要實現了。
02
椰子飲料市場，卷於渠道
眾所周知，椰汁飲料已經成為如今的創業潮流。
從2021年開始，椰子飲品一路火爆，生椰拿鐵、椰乳等，接連受到消費者的追捧，有業內人士表示，只要帶上椰子元素，就不愁沒有流量。
實際上，更早之前，椰子還遠沒有這麽火，人們更愛喝的還是水果茶，人們對椰奶更傳統的認知，還是來自於椰樹集團的營銷——“擦邊球”的方式。
要說椰汁真正的火爆，還是在2021年4月，瑞幸咖啡推出的生椰拿鐵，徹底開啟了消費者喝椰汁飲料的風口。
就著生椰拿鐵風口的火，可可滿分的首款產品無糖椰乳也在一個月後上線，概念也是“0糖、0反式脂肪酸、0膽固醇”概念，上線後首月銷售額突破30萬。
而這兩年，越來越多像可可滿分這樣的黑馬崛起。
比如椰子知道，在抖音的累計曝光量已經超1.7億。官網也很會造梗，#椰子知道香氣瓶#、#椰子知道這樣喝才好喝等話題，傳播量不小，儼然成了年輕人的“社交貨幣”。
