玻尿酸不止往脸上打？汉口二厂告诉你喝就完事了

 飲品企業之意不在玻尿酸，在乎女性經濟之間也。

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導讀

來了來了它來了。

有句玩笑話叫做“醜在卡座無人問，美在散台有遠親，不信你看杯中酒，人人先敬半永久，杯杯都敬玻尿酸，瓶瓶都敬肋骨鼻，盞盞都敬眼綜合  ”。

玻尿酸光往臉上打還滿足不了當代女性的愛美需求，口服食療齊上陣。

1月7日，國家衛生健康委官網發布“三新食品”公告，正式批準透明質酸鈉（也就是玻尿酸））為新食物原料，可被添加於飲料、糖果、巧克力和乳制品等，成為合法的食品添加劑。

這不，馬上就被洞察Z世代消費的漢口二廠盯上了。近日，漢口二廠火速和華熙生物上線了一款新品玻尿酸氣泡水“哈水”。

 

口味上，產品具有類似玫瑰和檸檬的復合香氣，是檸檬天竺葵風味；從外包裝上來看，采用了護膚品中“安瓶”的設計，透明的藍色瓶身，再加上亮黃色的標簽，整個瓶子看起來很精致小清新，也是非常符合當下年輕人的審美了。

口服玻尿酸倒也新鮮，一經官宣立馬引發熱議，消費者對於“合法的食品添加劑”看法各異，業內對於“哈水”熱度持續不下。

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“女友力”不容小覷

實不相瞞，小編也是妙齡少女，雖然不是年方十八，但好歹也是二字開頭的年紀。

也曾一度容貌焦慮，覺得自己臉不夠小，腰不夠細，天天和辦公室的姐姐們討論什麽護膚品好用。

也不是為了討好男性啦，當代女性都是為自己而活，只是希望每日出門照鏡子的時候再多一點漂亮，再多一點自信。

熱瑪吉也想過，補水針也考慮過，但都太痛了，效果還不持久需要長期砸錢支持，這下子好了嗷，我一聽“哈水”就喜笑顏開了，玻尿酸也能不靠打針，喝進去？

並非我一人這樣，根據數據顯示，近幾年90後、95後甚至00後對於口服美容的熱情空前高漲，90後、95後在口服美容市場占比高達50%。近3年口服美容消費規模及人數逐年增長且增速加快，且消費者更關注美白、抗老。

另外，根據時趣洞察引擎顯示，玻尿酸的社交討論熱度一直穩居不下，當談到玻尿酸時“潤百顏、補水、精華、面膜”等護膚關鍵詞仍是關注重點。可以看到玻尿酸的功能場景更多是聚焦在護膚，而本次品牌跨場景到口服也是一個新的嘗試。

 

圖片數據來源：時趣洞察引擎

哈哈哈哈哈，“女友力”也要崛起了不是？就你們男性愛健身愛自律愛穿搭啊？我們“她經濟”也風頭正勁呢。

對於談論玻尿酸群體的監測，90後的年輕一代為主要粉絲群體，可見玻尿酸在年輕用戶中很受關注，群體中以女性為主，男性群體也接近一半，覆蓋人群範圍廣泛，接受關注度高。

簡直是待挖掘的空白領域，誰當上了巨頭，就等於掌握了財富的密碼。

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貼近年輕人的“漢口二廠”先行一步

為啥做飲品企業的辣麽多，我說漢口二廠是貼近年輕人呢(厲害企業那麽多，我就不誇，我就誇漢口二廠，哎就是玩兒）。

別誤會，不是恰飯。（我倒想恰飯，但飲品營銷的每一篇文章都是憑良心和專業素養）。

這個企業真得好好嘮，值得挖掘的閃光點太多了，誰掌握了Z世代誰就掌握了這個時代的發財套路。

先問個愚蠢的問題，這兩年國潮火不火？來，打開麥克風和我互動。

尤其Z時代，消費有自己的主張和喜好，充分滿足悅己需求。（一個月需求光悅己了，哈哈哈對不起我又說實話了呢）。

必然是火，而且是火的一塌糊塗，新疆棉事件火了國貨，耐克作死火了李寧，鐘薛高火了國貨品牌，一根雪糕可以賣到20+，一個水餃可以賣到三四塊，提升了國貨的逼格，也讓“中國品牌”走到了世界的視野中。

你是不是以為漢口二廠汽水和北京老品牌北冰洋一樣歷史悠久，承載了無數消費者的童年記憶和情感痛點？童年記憶不假，但我要說的是大多數消費者不知道的秘密。漢口二廠啊，不是舊品牌，其實是個快速崛起並且眼光毒辣精準瞄向空白市場的“聰明企業”。

 

嚴格意義上說，武漢本地人記憶中的“二廠汽水”，全名為“濱江牌汽水”，前身為英國商人在武漢生產的和利汽水，歷史最早可以追溯到 1921 年。因為濱江牌汽水的生產方為國營武漢飲料二廠，因此也獲得了“二廠汽水”這一昵稱。這也是為什麽團隊選擇抓取“二廠汽水”這個標簽作為喚醒城市記憶的活動抓手。

“二廠汽水”作為武漢本地人的情感記憶，並沒有在當年成立專門的品牌發揚光大。這樣就讓現在“漢口二廠”找到了突破口，巧用消費者的情感回歸和國潮方向快速崛起。

 

第一次“復刻二廠汽水”的活動就獲得了巨大的成功，首批準備的 1 萬瓶迅速售罄。“復刻老品牌、讓消失的產品重新回歸市場”這件事情本身就自帶流量話題屬性。

在這次“未曾預料”的成功中，“情懷營銷”也讓漢口二廠大獲全勝，情感共鳴讓這家企業眼前一亮，在眾多平平無奇，泛泛之眾的企業脫穎而出。

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可以吃的玻尿酸意味著什麽？

和無數仙女一樣，雖然我也曾被“口服玻尿酸”的噱頭吸引一時，但理智告訴我，口服是否真的可行，還當存疑。

玻尿酸學名透明質酸（Hyaluronic Acid），簡稱HA，（透明質酸鈉就是以鈉鹽形式存在的透明質酸，主要是為了保持穩定性。）是人體中天然存在的一種高分子粘多糖，廣泛存在於關節腔、皮膚、眼玻璃體、軟骨、臍帶等組織中，而約50%的透明質酸存在於皮膚。

而食品級玻尿酸可以口服或者作為膳食補充劑，充分的便利性和多元的使用場景，使其在歐美發達國家廣為流行，保持著較高的增長速度。數據顯示，2016-2019年，全球食品級玻尿酸終端產品市場規模，從2.8億美元增長至3.5億美元，年化復合增速達8%。2015年到2019年，全球食品級玻尿酸原料市場規模從116.8噸增長至280.0噸，年化復合增速超過24%。

但其實，玻尿酸食品這件事，很多國內網友根本不信，因而華熙生物推出玻尿酸飲用水“水肌泉”時，沒少遭到網友diss其收割智商稅。

但華熙生物董事長趙燕面對質疑聲，堅稱，“口服含透明質酸的食物，可以有效補充人體內透明質酸含量，從而改善人體皮膚水分、潤滑關節、修復胃腸粘膜”。

漢二工廠“哈水”也在關於“口服透明質酸鈉，到底有用嗎？”的回復中，直言“哈水”添加的是華熙生物食品級玻尿酸，直接飲用可增加體內的含量，補充人體內透明質酸的不足。

玻尿酸可以食用不僅意味著行業進入一個發展階段，也將會直接帶來市場擴容，進一步提高玻尿酸的滲透率。在顏值經濟方興未艾的今天，這一領域大概率會發展成長坡賽道，資本市場上的優質選手有望獲得更高的關注度。

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口服玻尿酸是開始，女性經濟才是重點

醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。

飲品企業之意不在玻尿酸，在乎女性經濟之間也。

你以為的玻尿酸飲品討好女性群體就是你以為的嗎？錯了朋友，格局小了啊。

我在飲品營銷中推文《蒙牛、可口、農夫山泉入局氣泡水細分，能否掀起行業波瀾？》寫過：

農夫山泉抓住了“健康”這一賣點，無添加食品防腐劑，帶來“0山梨酸鉀”這位新朋友；

拿細節去壓，漢口二廠抓住了“玻尿酸”這一賣點，運用華熙生物專利原料，首次在國內氣泡水賽道打造一款含透明質酸鈉成分的產品；

拿細節去壓，華彬集團旗下VOSS芙絲推出蛋白肽氣泡水，樹立高端功能氣泡水新典範。

如此種種，你看看這些字眼，“0山梨酸鉀”、“玻尿酸”“蛋白肽”哪一個不是牢牢抓住了女性消費者的內心。

或許你會反駁我，男性就不想永葆青春和健康化嗎？我不能否認，當代年輕人都對健康和青春有著無限狂熱的追求，但男性還是極為理智的，只有女性會隨著荷爾蒙的沖動看到某些觸動“年輕”的痛點字眼瘋狂下單，買買買。

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想要長期“割韭菜”得拿出實力

華熙生物算是國內玻尿酸食品的帶頭兵了，作為玻尿酸龍頭企業，進入玻尿酸食品行業，最大的優勢是技術以及原料供應能力，但從其對於研發的投入情況來看，華熙生物已經開始舍本逐末，那麽，其推出的玻尿酸食品還會輕易被市場接納嗎？

要知道，玻尿酸外用市場亂象已經是迭出不窮，進入食品領域，食品安全問題更是懸在頭上的一柄利劍。而隨著市場盤面的拉大，更多虛假宣傳、三無產品也會魚貫而入。

 

這也就是我和廣大消費者顧慮的一個重點，口服玻尿酸可行嗎？

行的話買一萬件也心甘情願，不行的話想給企業頭擰掉。

目前，臨床上尚無足夠的科學研究支撐玻尿酸食品的功能性。

丁香醫生團隊在其官方平台上發文《剛上市就爆火的「口服玻尿酸」，吃了能美容？是新的智商稅嗎？》，指出目前，僅依據現有有關口服玻尿酸的幾篇相關文獻和證據力度，我們暫時無法認可“口服玻尿酸具有美容護膚的功效”。

歸根結底就一個結論:拿實力說話。

真有效，掏錢，沒問題。

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結語

我知道變美是人類永恒的追求。

不然秦始皇是為什麽多年苦求歷練長生不老的仙丹，不然為什麽古代文學著作《西遊記》說吃了唐僧肉長生不老。

但，真正能夠得到消費者心的品牌或者飲品，永遠是真正熱愛我們的那種企業。

就拿前段時間醜聞纏身，因為乳茶到底是“低糖還是無糖”而輿論紛紛的元氣森林來說，或許它的乳茶讓元氣變“怨氣”，但氣泡水沒錯，元氣森林的代糖“赤蘚糖醇”依舊是超越甜菊素、阿斯巴甜這些代糖物質，神一般的存在。

 

“元氣水”不僅是概念讓消費者接觸到新的代糖，還在外包裝和代糖上讓人耳目一新，如果飲品企業在“變美”的道路上行不通，不妨讓產品在“審美”的角度走走試一試。

Z世代顏值至上，勇於嘗鮮的特點我都說爛了。

既然我們在擁抱新的品牌企業上這麽努力，也請你們，在擁抱消費者這件事上多多出力。