80元一粒的茅台月饼,吃了是能“飞天”吗?

文: 無相君

來源: 無相財經(ID:wuxiangcj)

01

大家好,我是無相君。

在中國,送禮是門學問,而且是大學問。

回顧往年的中秋期間,總有幾個新聞紮人眼球。

今年,為了防止中秋節,有不法分子借送月餅之名,行行賄之實,監管層發文表示,將對豪華酒店的高價盒裝月餅、線上私人定制“天價”月餅,單價500元以上的盒裝月餅進行重點監管。

有了500元的限制,不少商家們頭就疼了。

對於錢權雙擁的領導而言,500元怎麽能顯示出送禮的“誠心”呢?

於是他們想到了3個方法:

1、500元限制的是盒裝,那我們一盒就裝一個月餅,500元一個的月餅和帝王蟹差不多的價格,更有牌面了。

2、500元限制的只是月餅,那我們的月餅就以帶有贈品的套餐形式售賣,月餅500元,附贈套餐5000元,什麽魚翅、燕窩、冬蟲夏草、珠寶、絲巾……能附帶的奢侈品我們都附帶上。

3、規定500元是上限,那我們就賣498元,然後運費再加個500元,一共998元,數字很吉利。

總之,道高一尺魔高一丈,市場上有龐大的送禮需求,監管也只能望之興嘆。

既然中秋“吃月餅”是剛需,那麽對於這個龐大的市場,茅台自然不甘滯後。

近期,媒體報道茅台推出了188元和318元的禮盒月餅,共限量11萬份,目前已經被搶購一空。

作為國企,茅台自然不敢在月餅上搞奢侈營銷那一套,所以茅台月餅並不算貴。

但茅台酒獨特的送禮屬性,也讓其月餅與有榮焉。

據悉,這些月餅被搶購後,在二手交易平台上,已經被炒到658元一盒,一粒80元左右,價格翻倍。

這就和53度的飛天茅台對應上了。

飛天茅台官方價1499元,市場上在3000元左右,也是一倍多。

買的不吃,吃的不買,茅台月餅,亦可賽艇。

02

買茅台月餅,自然不是為了品茅台的味道。

人們更注重的是茅台的牌子,茅台的面子。

送禮送的,就是個面子。

這幾年,茅台雖然高喊:酒不是用來炒的,更不是用來腐的。但內心早就門清。

早在2017年起茅台集團旗下的茅台國際大酒店就開始推出月餅,不支持線上售賣,價格高達1688元8粒,平均每粒月餅211元,僅發售100盒,當時也是引得黃牛爭搶。
 
今年不賣那麽貴了,但炒作屬性依然拉滿。

這幾年,茅台也如同lv、愛馬仕等奢侈品大牌一樣,推出了很多“限量款”、“聯名款”、“紀念款”。

比如與蒙牛聯合出品了一款冰激淩,說每盒冰激淩裏都含有2%的53度茅台酒,定價66元,引得眾人爭搶。

此外,還有茅台生肖酒,其特別收藏版只推出600套,可以定做附屬金牌等等,市場價也是被炒了一倍多。

任何東西的操作,都要基於一個故事,一類群體。

有錢人買愛馬仕16萬多的自行車,正是基於自行車能顯示出自己不凡的品味和雄厚的經濟實力。

而買茅台,則是基於送禮的屬性。

03

送禮是門學問,表達的是忠心臣服,向對方靠攏,懂得感恩的姿態。

但是這個姿態,也有很多禁忌。

比如,你不能直接送現金和紅包,這看起來太俗,如果對方是個“高水平”的人,自然是不會收的。

你也不能送太廉價或者太貴重的東西,太廉價,送出去沒有意義,還會被對方認為看不起。

太貴重了,如果對方屬於國家公職人員,那就涉嫌受賄了。

而茅台就巧妙地避開了這些雷區。

在檔次上,茅台是白酒龍頭,足夠有面子。

在價格上不算便宜,但也算不上多貴重,畢竟和lv、愛馬仕等動輒好幾萬的禮品比起來,還好。

最重要的是功能實用,能喝、能收藏,傳至後代也不是不可以……

綜上來看,茅台之所以能成為送禮界的天花板,也是有內在邏輯的。

看到茅台那麽吃香,我打心眼裏感到高興。

這不是因為我囤了茅台的產品,或者收了茅台的產品。

而是突然覺得美國人天天搞什麽科技研究太沒有意思了。

國產電影《瘋狂的外星人》告訴我們,打敗邪惡外星猴子的方法,就是高度白酒。

照此邏輯,80元一粒的茅台月餅,吃了應該可以“飛天”吧?

04

最近研讀史書,發現今天我們的送禮方式,和古人竟然高度相似。

比如清朝送禮的時節叫“三節兩壽”。

“三節”是指春節、端午、中秋,“兩壽”是指大員自己和大員夫人的生日。

此外,還有幾十種名目,比如告別送“別敬”,冬天送“炭敬”,夏天送“瓜敬”,向領導的秘書跟班送“門敬”或“跟敬”。

這些送禮的套路和今天竟然可以完全對得上,甚至古人送的還更雅致一些。

比如清朝官員行賄前,會去字畫古玩店買一幅畫,並把這張畫送給大員。過了一段日子,行賄者再拿著巨額錢財說想要回這個畫,完璧歸趙。

這一來一去,行賄就高雅地完成了。

 
相比之下,今人無非是在月餅盒、酒盒、果箱裏藏錢,過於粗俗直白。

往好了說,是腐敗風氣還沒有流行,還能矯正。

往壞了說,是我們有關人士的臉皮更厚,甚至都不屑於偽裝打扮。

令人拍案叫絕的是,今人選擇送禮的“三節”和明清一樣都選在春節、端午和中秋,而不是元旦、五一和國慶,這真是妙不可言。

這說明,幾百年前的那些潛規則在今天也在延續,甚至在許多方面還加強了。

這個現象,非常值得我們的監察層好好研究。

打擊天價月餅,只是揚湯止沸。

最重要的,還是釜底抽薪,徹底改良土壤,才能讓今人避免古代王朝的覆轍。
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THE END