兰州拉面“脱胎换骨”！一批国民小吃“重做”凶猛

但這些品類大部分以街頭”夫妻店“為主，隨著消費升級，這些門店已被層出不窮的新品類、新品牌取代，似乎已經“英雄遲暮”，輝煌不再。

但內參君最近走訪市場看到：這類小吃品類的新品牌開始出現，並呈現出連鎖化趨勢。

老品類，重新做，正成為餐飲行業一個新的風向標。

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一碗拉面賣到了26元，

蘭州拉面的“新面孔”

提起蘭州拉面，很多人腦海中會浮現這樣一副畫面：街頭一家小店，綠色或者黃色的招牌用繁體字寫著“中國蘭州牛肉拉面”；店內一口大鍋，一個拉面師傅（一般為丈夫）在裏面揮汗如雨，一個服務員（一般為妻子）在外邊負責點餐、端飯、收拾桌子。

但近日，兩家新面孔的蘭州拉面在上海出現，裝修精致、時髦，刷新了大家對拉面館的認知。

其中一家名為馬記永蘭州牛肉面，不同於在街邊的門店，這家位置在上海蓮花路地鐵站旁商場的負一層美食區，內參君探訪時，剛開業一個多月。

首先門店的形象就讓人耳目一新：風格用了飽和的藍色和木色打造，無論是店招、裝飾，還是店員的工服，亮眼的藍色放在整個美食層非常抓眼球。

 

其次，整體用餐空間幹凈、明亮、精致。拉面攤位直接擺在明面上，一進門就能看到，所見即所得。店裏的桌椅板凳全部大換樣，與整體風格相搭，又有點設計感，打破了蘭州拉面店低端的印象，給人一種大牌連鎖餐飲門店的感覺。

第三，餐具也做了升級。餐具采用青瓷大碗，底下放了一個精致的木托盤。烤串則放在紅棕色的木盤裏，而非快餐店常用的不銹鋼盤，質感非常高級。餐廳給客戶提供的紅棗茶，也用黃銅材質的杯子。

第四，顧客點單采用電子化的方式，坐在位置上掃碼點餐。出餐後，由店面服務員直接送到面前。顧客吃完後可以直接線上結賬，完全是自助化的點餐和結賬流程。

這家門店的牛肉拉面並不便宜，牛肉拉面26塊錢左右，有毛細、韭葉等8種面型可以選。此外，還有烤串、涼菜、肉夾饃等小吃，以及雞蛋醪糟、甜胚子等少量甜品，全部聚焦西北美食。

 

即使價位這麽高，但相對商場其他快餐店零星的客人，這家面館生意可謂火爆：內場約有50個座位，周五中午11點24分，上座率就到了50%，8分鐘後增至70%。等到內參君12點再探訪時，內場幾乎滿座，只有外擺區空位比較多。

 

在商場同層，隔壁20米的位置，另一個蘭州拉面品牌——“陳香貴”已經建起了圍擋，正在加速裝修。雖然現在無從得知具體的店面陳設，但從裝修的風格看，跟“馬記永蘭州牛肉面”應該類似，都屬於更時髦、更切合現代餐飲潮流的“新式”蘭州拉面。

據大眾點評顯示，馬記永在上海已經開了14家店，還有17家待開。陳香貴在上海開了8家店，還有30家門店將開，勢頭非常凶猛。

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“小吃快餐”重做已成趨勢

長期以來，蘭州拉面、沙縣小吃、黃燜雞米飯、米線、肉夾饃等屬於“快餐小吃”品類的餐飲，普遍存在的業態是街邊“夫妻小店”，門店給人感覺比較低端，很少有品牌化運營，管理也不規範。

但類似於“馬記永”、“陳香貴”這種“重做”蘭州拉面的現象，最近開始多了起來。

如小面這個品類，原先更多是集中於西南區域街邊的小店業態，跟遍布全國的蘭州拉面類似。前幾年，“遇見小面”開始“重做”這個品類：統一的標識，嶄新的形象，舒適、幹凈的用餐環境和具有現代感的點餐、結算程序。

“遇見小面”在商場、機場、社區迅速開店，在2020年底，品牌門店數量突破百家，並在近期完成了新一輪融資，品牌估值近10億人民幣。

 

再比如說腸粉。作為廣州傳統小吃，歷史悠久，是廣州早茶的招牌點心。正是如此，這個品類在街邊隨處可見。“紅荔村”“重做”了這個品類，依托“現蒸”概念，穩固紮根在華南市場，門店數已突破200家，且生意不錯，客源都很穩定。

再比如炸串，這個品類原先甚至連街邊店都沒有，路邊隨便推個攤就售賣了。但“喜姐炸串”把這個品類做出來了。短短一年多，“喜姐炸串”在全國布局近400家門店，僅2021年便新簽約了500余家。

所以，在上海出現的這種“新式”蘭州拉面並非個例，它背後透露了餐飲行業一個重要的風向標：整個小吃快餐品類都有被“重做”的趨勢！蘭州拉面、米粉、米線、肉夾饃、串串等眾多經典品類，其品類價值正不斷被發現、挖掘，正在被品牌化、連鎖化運作，而且跑出了眾多有規模、有特色的品牌。

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重做品類，你需要掌握“5大關鍵點”

選擇重做小吃品類，也並非那麽容易。看到很多品牌成功的同時，也應該看到重做小吃品類面臨的挑戰。內參君總結了品類重做的5大關鍵點。

一、要做好選品，選擇有生命力的品類

喜姐炸串創始人王寬告訴內參君一個選品的技巧：不要選那種特別新興的品類！“沒有沉澱的品類是沒有生命力的，往往都是曇花一現。”

無獨有偶，紅荔村腸粉創始人袁錦華也曾談到，“有時候品類的生命力，決定了我們能走多遠。”

所以，選品的時候，要更多地考慮這個品類的大眾接受度。

選好品類後，需要對原品類進行一次梳理，從環境、服務和菜品多維調整，提升用餐體驗。與品類原貌的差異對比，往往會提升體驗值，擴充消費人群。

二、更新消費環境，增強體驗感

相較於傳統的街邊店，如上文提到的馬記永拉面、遇見小面等品牌，都在門店裝修上下足了功夫，一改街邊店老舊的風格設計。

馬記永的主題色是亮藍，遇見小面以深紅色為基調，再加上明亮幹凈的白色、原木色，整體裝修幹凈、活潑。而且這種明亮色調非常適合快餐店，增強了節奏感，促進整個門店提高翻台率。

這些餐廳大多也采用明廚亮灶，脫離了“臟亂差”的形象，品質感驟升。

設計上充滿了時尚感，門店變幹凈了，自然就很容易吸引年輕的消費群體，也符合商場店的定位，同時也具備了連鎖化的基本條件。

三、做好營銷和消費者互動，緊抓年輕人喜好

如在馬記永，落座奉茶的動作能瞬間提升好感度。再比如店面多處“蘭州拉面文化展板”，能讓消費者感知到品牌很地道，有傳承。

在營銷上，遇見小面的方式值得借鑒：比如聯合脫口秀演員王建國等，在B站等平台上線“遇見更好的2021”專場脫口秀，給人感覺這個品牌更願意和年輕人玩在一起。

四、豐富品類，提高復購率。

品類本身的國民度是消費者駐足的原因，服務、產品、環境的多維重塑，更像一股推力，推動消費者進店消費。一招鮮早已吃不遍天，喜新厭舊的消費者需要更多元的產品，因此必須豐富產品，才能提升復購率。

這一點，餐飲業是有案例的：桃園眷村，這個開在LV店旁、排隊兩小時的大勢網紅店，近期頻頻陷入“關店潮” 。高開低走的原因之一是產品力的嚴重缺失，起初靠營銷手段提升了飯團、豆漿等日常小吃檔位，吸引消費者打卡，日後再無新爆品，持續消費動力不足。

所以遇見小面就很注意這個，它的產品不再局限於重慶小面這個品類，增加了川渝特色小吃、燒烤、現炒澆頭面等。紅荔村腸粉則有腸粉、粥品、碟頭飯、小吃4條產品線。

 

此外，還可以拓展口味，將單一產品拓展成多元產品。如紅荔村腸粉就有鮮蝦、叉燒、海鮮、牛肉等近10款產品，近期又和星期零合作，推出了藤椒植物肉腸粉。及時有序的上新節奏，不斷吸引消費者進店節奏。

當然，復購的最終解決還需落腳到產品層面，豐富、高品質才能激活經典品類的自由生命力，否則只是一錘子買賣，無法細水長流。

五、提升效率，深化供應鏈。

當然，如果一個品類做大後，隨著連鎖門店增多，效率的提升就成為最重要的問題。

這個時候需要深化供應鏈，梳理出高效的後廚操作動線。如紅荔村腸粉在發展早期，就啟用了中央廚房配送。後廚運作中，將產品分類，劃分出腸粉、粥品、碟頭飯、小吃4條生產線。

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小結

“快餐小吃”的品類重做，除了蘭州拉面、小面、腸粉、炸串外，預計未來會有更多的品種被發掘出來。

“品類重做”，並不是意味著拋棄該品類的所有元素，而是在品類基因的基礎上，與時俱進，用品牌化升級品類。準確地說，是利用該品類在消費者心中的高認知度，賦予一些能夠緊跟時代潮流的內容，無論是從餐廳環境到用餐體驗，還是營銷和互動。

還是那句話：小吃不小，品類沒有新舊。